Steve Jobs, le maitre de la simplicité selon moi, a dit un jour : « Je suis aussi fier de ce que nous ne faisons pas que de ce nous faisons. ». Nous ne manquons pas d’opportunités pour faire du marketing – mais comment sélectionner vos initiatives marketing afin d’obtenir des résultats?

La publicité, la prospection téléphonique (« cold calls »), les médias sociaux, les événements clients, les séminaires/conférences, le réseautage, les références… ce sont tous des stratégies de développement d’affaires qui conduisent à des résultats, pourvu qu’elles soient pertinentes pour vous et que vous prenez en considération le type de pratique d’affaires que vous désirez bâtir et le type de client que vous recherchez.

Je connais des entrepreneurs qui ont de bons résultats avec LinkedIn, d’autres avec les séminaires et d’autres avec des influenceurs. Les moyens d’y arriver sont différents, mais la stratégie fondamentale demeure la même : prendre un pas de recul afin d’analyser les initiatives et réfléchir à vos clients actuels ainsi que les résultats obtenus dans le passé.

Donc, avant de vous lancer dans « une autre » initiative marketing, je vous propose de prendre une pause afin de bien faire les choses (après, elles seront évidemment bien réalisées…).

Lorsque vous avez une idée, posez-vous les questions suivantes avant de passer à l’action :

  1. Est-ce que cette idée est en lien avec mes objectifs d’affaires et m’en rapproche?
  2. Est-ce que cette idée me permettra de rencontrer plus de gens qui correspondent à mon client idéal?
  3. Est-ce que cette idée me donne de l’énergie ou me draine de l’énergie juste à y penser?
  4. Est-ce que cette idée vaut l’investissement? Comment vais-je mesurer le retour sur mon investissement (temps et argent)?

Si vous avez répondu « oui » à ces quatre questions, passez à l’action! Déterminez une date précise à laquelle vous voulez mettre cette initiative en place, puis décortiquez chaque étape et chaque action qui doit se produire pour y arriver ainsi qu’un échéancier ainsi qu’une personne responsable de chacune d’entre elles.

Si vous avez répondu « non » aux trois premières questions, éliminez l’idée immédiatement. Avoir un compte Twitter pourrait être amusant, mais si l’idée n’attire pas de nouveaux clients, ne perdez pas votre temps. Au même titre, l’organisation d’un xième événement client auquel participeront les mêmes clients doit être repensée comme initiative marketing axée sur le développement de votre pratique d’affaires.

Si vous avez répondu « oui » aux trois premières questions et « non » à la quatrième, gardez l’idée, mais trouvez une manière d’arriver au même objectif à moindre coût : négociez, faites des compromis, pensez différemment : « Comment puis-je arriver au même résultat à la moitié du coût ou en moitié du temps? »

En marketing, nous voulons répéter les initiatives qui donnent des résultats et éliminer celles qui n’en donnent pas. Pour cela, nous pouvons analyser le passé : de quelle initiative marketing proviennent vos plus récents clients ou clients potentiels? Est-ce que ces initiatives ont attiré des clients « A », « B », ou « C »? Faites un tableau comparatif, si les événements clients ont attiré des clients « A », cette initiative marketing devrait être réitérée. Si la prospection téléphonique a attiré des clients « C », vous devriez penser à laisser tomber cette option et à concentrer vos efforts sur une autre initiative marketing.

Contrairement à la bourse, en marketing… les résultats passés sont de bons indicateurs des résultats futurs!

Les mois de juillet et août sont souvent les mois où les entrepreneurs planifient la rentrée de septembre. Faites de cette année une rentrée en force pour votre développement d’affaires afin d’optimiser vos efforts et d’investir votre temps et votre argent dans du marketing qui vous donne des résultats tangibles.

 À votre succès!

Sara Gilbert

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