{"id":10337,"date":"2021-01-11T20:24:54","date_gmt":"2021-01-11T20:24:54","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/?p=10337"},"modified":"2021-01-11T20:24:54","modified_gmt":"2021-01-11T20:24:54","slug":"trois-mots-japonais-a-connaitre-lorsquon-est-en-affaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/trois-mots-japonais-a-connaitre-lorsquon-est-en-affaires\/","title":{"rendered":"Trois mots japonais \u00e0 conna\u00eetre lorsqu\u2019on est en affaires"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><em>Trois mots qui peuvent compl\u00e8tement changer votre r\u00e9alit\u00e9\u2026<\/em><\/p>\n<p>Dans mon processus de coaching, je touche l\u2019efficacit\u00e9 organisationnelle. Pas \u00ab\u00a0sexy\u00a0\u00bb comme sujet : optimisation du temps, processus d\u2019affaires, rentabilit\u00e9, structure d\u2019\u00e9quipe, etc. Mais justement, c\u2019est cette structure qui nous permet d\u2019avoir la libert\u00e9 de temps, la libert\u00e9 de passer 80% de notre temps dans notre zone d\u2019excellence, de faire une vraie diff\u00e9rence dans la vie de nos clients, de d\u00e9velopper une culture d\u2019\u00e9quipe o\u00f9 tous ont un plaisir fou.<\/p>\n<p>Tout en b\u00e2tissant une pratique d\u2019affaires efficace, efficience et rentable.<\/p>\n<p>Ce mois-ci je vous pr\u00e9sente 3 mots japonais, ou plut\u00f4t, 3 concepts d\u2019affaires qui ont le pouvoir de tout changer dans votre pratique d\u2019affaires\u2026<\/p>\n<p><strong>Muda<\/strong><\/p>\n<p>Ce terme signifie \u00ab\u00a0futilit\u00e9, inutilit\u00e9, gaspillage\u00a0\u00bb. C\u2019est l\u2019un des concepts fondamentaux de la philosophie du processus all\u00e9g\u00e9 (<em>lean process<\/em>), qui vise \u00e0 r\u00e9duire les pertes, \u00e0 mieux r\u00e9partir nos ressources et ainsi, \u00e0 augmenter notre rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>\u00c0 la base, ce concept a \u00e9t\u00e9 associ\u00e9 au domaine manufacturier, car il porte sur sept\u00a0types de pertes\u00a0: le transport, c\u2019est-\u00e0-dire le d\u00e9placement excessif de produits; les stocks de marchandises et de mati\u00e8res premi\u00e8res; le mouvement qui ne contribue pas \u00e0 l\u2019ajout de valeur, comme le d\u00e9placement excessif d\u2019\u00e9quipement ou de personnes; l\u2019attente; la surproduction; le processus excessif ou surtraitement; et la non-qualit\u00e9.<\/p>\n<p>\u00c0 mon point de vue, cela ne veut pas dire que le concept ne s\u2019applique pas \u00e0 nous \u2013 bien au contraire. Combien de fois perdons-nous du temps simplement parce que nous n\u2019avons pas pris le temps de bien planifier un projet\u00a0? Combien de fois les membres de notre \u00e9quipe reviennent-ils nous voir parce que nous n\u2019avons pas bien d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 une t\u00e2che\u00a0? Combien de fois devons-nous recommuniquer avec un client ou le service de conformit\u00e9 parce que certaines informations \u00e9taient manquantes\u00a0? Combien de t\u00e2ches faisons-nous parce que \u00ab\u00a0nous avons toujours fait cela\u00a0\u00bb\u2009?<\/p>\n<p><strong><em>Qu\u2019est-ce que ce concept signifie pour vous et votre pratique d\u2019affaires\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il existe deux types de muda\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li>Des actions sans valeur ajout\u00e9e, mais n\u00e9cessaires pour les clients. Celles-ci sont g\u00e9n\u00e9ralement plus difficiles \u00e0 \u00e9liminer, car bien qu\u2019elles soient class\u00e9es dans la cat\u00e9gorie \u00ab\u00a0sans valeur ajout\u00e9e\u00a0\u00bb, elles sont n\u00e9cessaires.<\/li>\n<li>Des actions sans valeur ajout\u00e9e et inutiles pour les clients. Celles-ci contribuent au gaspillage, entra\u00eenent des co\u00fbts cach\u00e9s et devraient \u00eatre \u00e9limin\u00e9es.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong><em>Que pouvez-vous faire maintenant\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Prenez du recul et \u00e9valuez ce que vous et votre \u00e9quipe faites. Demandez-vous\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Est-ce que cela apporte vraiment de la valeur \u00e0 nos clients\u00a0?<\/li>\n<li>Comment pourrions-nous atteindre le m\u00eame r\u00e9sultat en moiti\u00e9 moins de temps\u00a0?<\/li>\n<li>Si nous \u00e9tions vraiment efficaces, que ferions-nous diff\u00e9remment\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muda, c\u2019est l\u2019efficience et l\u2019efficacit\u00e9 de votre pratique d\u2019affaires.<\/p>\n<p><strong>Kaizen <\/strong><\/p>\n<p>Ce terme japonais signifie \u00ab\u00a0changement pour le mieux\u00a0ou am\u00e9lioration continue\u00a0\u00bb. Cette approche d\u2019am\u00e9lioration continue est bas\u00e9e sur l\u2019id\u00e9e que de petits changements positifs peuvent apporter des am\u00e9liorations majeures.<\/p>\n<p><strong><em>Qu\u2019est-ce que ce concept signifie pour vous et votre pratique d\u2019affaires\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>En travaillant avec les \u00e9quipes en coaching priv\u00e9, je parle souvent de \u00ab\u00a0millim\u00e9trer\u00a0\u00bb leur pratique d\u2019affaires, c\u2019est-\u00e0-dire de rep\u00e9rer la petite diff\u00e9rence qui fera une grande diff\u00e9rence. Souvent, nous avons d\u00e9j\u00e0 les outils, les id\u00e9es, les strat\u00e9gies, mais il ne nous manque qu\u2019un petit ajustement afin de propulser notre pratique d\u2019affaires \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n<p><strong><em>Que pouvez-vous faire maintenant\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Prenez du recul et demandez-vous\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quels projets avons-nous commenc\u00e9s, mais pas termin\u00e9\u00a0?<\/li>\n<li>Que devons-nous\u00a0achever, cesser de faire ou commencer \u00e0 faire en 2020\u00a0?<\/li>\n<li>S\u2019il y avait un seul changement que nous aimerions apporter dans notre pratique d\u2019affaires en 2020, quel serait-il\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kaizen, c\u2019est la petite diff\u00e9rence qui fait toute une diff\u00e9rence.<\/p>\n<p><strong>Omotenashi<\/strong><\/p>\n<p>Les Japonais utilisent ce mot pour d\u00e9crire ce qu\u2019ils consid\u00e8rent \u00eatre leur approche unique en mati\u00e8re d\u2019accueil\u00a0: de prendre soin de tout c\u0153ur de leurs invit\u00e9s. Autrement dit, c\u2019est d\u2019anticiper les besoins des gens, c\u2019est le petit extra qui fait toute la diff\u00e9rence, ce sont les gestes qui font dire aux clients\u00a0: \u00ab\u00a0Mais comment ont-ils pens\u00e9 \u00e0 cela\u00a0?\u00a0\u00bb C\u2019est le fameux \u00ab\u00a0Wow\u00a0\u00bb dont tout le monde parle.<\/p>\n<p>Omote signifie \u00ab\u00a0visage public\u00a0\u00bb, soit l\u2019image que vous souhaitez pr\u00e9senter aux autres. Nashi\u00a0signifie \u00ab\u00a0rien\u00a0\u00bb. Omotenashi signifie donc que chaque service vient du fond du c\u0153ur, en toute honn\u00eatet\u00e9, sans se cacher ni faire semblant. Cette philosophie n\u2019est pas \u00e0 sens unique\u00a0: elle est appliqu\u00e9e de fa\u00e7on mutuelle entre la personne qui offre le service et la personne qui le re\u00e7oit.<\/p>\n<p><strong><em>Qu\u2019est-ce que ce concept signifie pour vous et votre pratique d\u2019affaires\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Nous le savons, nous sommes dans une industrie relationnelle. Notre force, notre distinction, r\u00e9side dans l\u2019\u00e9motion que nous faisons vivre \u00e0 nos clients (s\u00e9curit\u00e9, tranquillit\u00e9 d\u2019esprit, confiance, etc.). Les entrepreneurs qui connaissent le plus de succ\u00e8s appliquent le concept d\u2019omotenashi et offrent \u00e0 leurs clients une exp\u00e9rience dans laquelle ceux-ci se sentent pris en charge. Ils sentent que le professionnel et son \u00e9quipe se soucient d\u2019eux au-del\u00e0 de leurs portefeuilles d\u2019investissement.<\/p>\n<p><strong><em>Que pouvez-vous faire maintenant\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>L\u2019exp\u00e9rience client est une strat\u00e9gie client. Pour en cr\u00e9er une et la mettre en \u0153uvre, vous devez avoir des strat\u00e9gies d\u2019affaires. Comme je le dis souvent\u00a0: \u00ab\u00a0Ce n\u2019est pas de la magie, c\u2019est une strat\u00e9gie\u00a0\u00bb. Voici les points essentiels \u00e0 consid\u00e9rer\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Avez-vous d\u00e9termin\u00e9 l\u2019offre, l\u2019approche et le parcours de vos segments de client\u00e8le\u00a0? Imaginez que vous puissiez terminer vos rencontres en disant\u00a0: \u00ab\u00a0Madame Gingras, notre prochaine rencontre aura lieu en avril et \u00e0 ce moment, il sera temps de r\u00e9viser vos besoins en assurance, car nous ne l\u2019avons pas fait\u00a0depuis cinq ans\u00a0\u00bb.<\/li>\n<li>Avez-vous un syst\u00e8me de gestion de vos relations avec les clients afin de centraliser l\u2019information et y avoir acc\u00e8s facilement\u00a0? Imaginez accueillir un client en lui demandant s\u2019il veut un double allong\u00e9 comme \u00e0 l\u2019habitude.<\/li>\n<li>Avez-vous des r\u00e9unions d\u2019\u00e9quipe chaque semaine afin de discuter des particularit\u00e9s des clients que vous rencontrez, afin que les autres membres de l\u2019\u00e9quipe contribuent \u00e0 enrichir l\u2019exp\u00e9rience client\u2009? Imaginez qu\u2019un client vienne \u00e0 votre bureau et que votre adjointe lui demande\u00a0: \u00ab\u00a0Et puis, monsieur Tremblay, comment avancent les plans pour la construction de votre chalet\u00a0?\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Omotenashi, c\u2019est le souci du d\u00e9tail, lequel doit \u00eatre au centre de votre culture d\u2019affaires.<\/p>\n<p><span class=\"sig\">\u2026parce que tout est possible\u2026<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8377\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Logo-Sara-Gilbert-Consultante-et-coach-2-1.png\" alt=\"\" width=\"163\" height=\"145\" \/><\/p>\n<p><em>Vous cherchez un accompagnement pour atteindre VOTRE vision du succ\u00e8s\u00a0? \u00c7a tombe bien, je suis l\u00e0 pour \u00e7a!<\/em><\/p>\n<p><em>C<\/em><em>liquez ici pour <\/em><a href=\"https:\/\/saragilbert.acuityscheduling.com\/schedule.php?appointmentType=3675499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">r\u00e9server un appel exploratoire<\/a><em> avec moi.<\/em><\/p>\n<p><em>Vous pouvez aussi me retrouver dans les m\u00e9dias sociaux\u00a0:\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/ca.linkedin.com\/in\/saragilbert\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/twitter.com\/SG_Strategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Twitter<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SaraGilbertStrategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC0DE7piDKSXpETFAwMColhA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trois mots qui peuvent compl\u00e8tement changer votre r\u00e9alit\u00e9\u2026 Dans mon processus de coaching, je touche l\u2019efficacit\u00e9 organisationnelle. 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