{"id":2574,"date":"2015-12-16T15:58:56","date_gmt":"2015-12-16T15:58:56","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=2574"},"modified":"2018-09-26T13:29:56","modified_gmt":"2018-09-26T13:29:56","slug":"planification-quatre-etapes-pour-dominer-dans-le-monde-des-affaires-en-2016","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/planification-quatre-etapes-pour-dominer-dans-le-monde-des-affaires-en-2016\/","title":{"rendered":"Planification: Quatre \u00e9tapes pour dominer dans le monde des affaires en 2016"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>La nouvelle ann\u00e9e est synonyme de r\u00e9solutions et promesses de changements. Cette p\u00e9riode de l&rsquo;ann\u00e9e vous offre une belle occasion de faire le bilan de vos affaires et commencer \u00e0 \u00e9laborer vos strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement pour l&rsquo;ann\u00e9e qui s&rsquo;annonce.<\/p>\n<p>Voici ma liste de r\u00e9solutions prioritaires pour tous les entrepreneurs, en cette nouvelle ann\u00e9e:<\/p>\n<h3>Transformez votre plan d&rsquo;affaires en plan d&rsquo;action<\/h3>\n<p>Nous connaissons tous l&rsquo;importance d&rsquo;un plan d&rsquo;affaires pour n&rsquo;importe quel entrepreneur s\u00e9rieux. Ceci \u00e9tant dit, ce que je vois le plus souvent, c&rsquo;est :<\/p>\n<ul>\n<li>Un plan d&rsquo;affaires est \u00e9labor\u00e9 et tout simplement rang\u00e9 dans un tiroir jusqu&rsquo;\u00e0 la fin de l&rsquo;ann\u00e9e.<\/li>\n<li>Aucun plan d&rsquo;affaires n&rsquo;a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici donc ma proposition\u00a0: au lieu de penser \u00ab\u00a0Plan d&rsquo;affaires\u00a0\u00bb, pensez \u00ab\u00a0<strong>Plan d&rsquo;action<\/strong>\u00a0\u00bb. Quelle est la diff\u00e9rence? Un plan d&rsquo;affaires comprend toutes sortes d&rsquo;analyses comme un SWOT, les tendances du march\u00e9, les march\u00e9s cibles, etc. Il peut comporter de nombreuses pages (j&rsquo;ai vu des plans d&rsquo;affaires de 50 pages!). Un <strong>plan d&rsquo;action<\/strong> est, comme le mot dit, motiv\u00e9 par l&rsquo;action.<\/p>\n<p>Par exemple\u00a0: supposons que vous d\u00e9sirez acqu\u00e9rir 25 nouveaux clients cette ann\u00e9e. Qu&rsquo;est-ce que cela signifie exactement, en termes d&rsquo;action de votre part? Vous ne pouvez pas contr\u00f4ler la r\u00e9ponse des clients potentiels pour qu&rsquo;elle penche en votre faveur. Mais vous pouvez contr\u00f4ler le nombre d&rsquo;entretiens. Pour en revenir \u00e0 l&rsquo;objectif de 25 nouveaux clients, cela voudrait dire qu&rsquo;il vous faut engager au moins 75 conversations avec des clients potentiels dans le cours de l&rsquo;ann\u00e9e. Cela revient \u00e0 6,25 entretiens par mois, c&rsquo;est-\u00e0-dire environ 1,5 par semaine. \u00c7a, c&rsquo;est de l&rsquo;action!<\/p>\n<p>Vous voulez mettre \u00e0 jour votre site web? Qu&rsquo;est-ce qui doit se produire chaque mois pour que ce projet soit accompli \u00e0 une date donn\u00e9e? \u00c9num\u00e9rez toutes les \u00e9tapes et entrez-les dans votre <strong>Plan d&rsquo;action<\/strong>.<\/p>\n<p>D\u00e9couper vos objectifs annuels en petits morceaux ou m\u00eame en petites bouch\u00e9es vous donnera cet \u00e9lan qui vous gardera dans la bonne voie, c&rsquo;est-\u00e0-dire sur le chemin qui m\u00e8ne directement \u00e0 vos objectifs. De quels r\u00e9sultats avez-vous besoin chaque mois pour arriver \u00e0 vos objectifs ultimes? D\u00e9terminez les \u00e9tapes mensuelles \u00e0 compl\u00e9ter dans l&rsquo;ann\u00e9e qui vient, d\u00e9coupez vos objectifs et c\u00e9l\u00e9brez chaque petite victoire sur le chemin de la grande, soit celle d&rsquo;avoir atteint vos objectifs.<\/p>\n<p><em>Votre t\u00e2che\u00a0: Prenez une feuille de papier, tracez-y 12 carreaux \u00a0&#8211; un pour chaque mois &#8211; et inscrivez ce que vous voulez accomplir chaque mois.<\/em><\/p>\n<h3>R\u00e9-\u00e9valuez votre marketing<\/h3>\n<p>La plupart des entreprises commencent par monter un site web, cr\u00e9er une brochure ou tout autre document marketing, puis ne s&rsquo;en occupent plus. Il est essentiel que vos outils marketing soient r\u00e9guli\u00e8rement entretenus afin qu&rsquo;on puisse y trouver l&rsquo;information la plus \u00e0 jour.<\/p>\n<p><em>Votre t\u00e2che : Examinez tous vos supports marketing pour vous assurer qu&rsquo;ils refl\u00e8tent clairement votre vision et votre mission. Un positionnement clair sur le march\u00e9 est le facteur cl\u00e9 de la r\u00e9ussite d&rsquo;une entreprise &#8211; il d\u00e9finit votre vision et dirige vos efforts. En diff\u00e9rentiant votre offre, vous attirez des clients potentiels qualifi\u00e9s et rappelez \u00e0 vos clients actuels tout ce que vous faites pour eux.<\/em><\/p>\n<h3>Passez en revue vos syst\u00e8mes et proc\u00e9dures<strong>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Les entreprises \u00e0 succ\u00e8s sont b\u00e2ties sur des syst\u00e8mes. Avez-vous d\u00e9fini des proc\u00e9dures pour\u00a0accueillir un nouveau client et servir un client actuel &#8211; ou, comme j&rsquo;aime \u00e0 le dire, \u00ab\u00a0Provoquer un WOW! \u00e0 travers les services\u00a0\u00bb ? La segmentation de votre client\u00e8le est-elle bas\u00e9e sur le service, de fa\u00e7on \u00e0 ce que votre pratique d&rsquo;affaires soit profitable et efficace?<\/p>\n<p><em>Votre t\u00e2che\u00a0: Analysez le service offert aux clients\u00a0: vous distinguez-vous de la concurrence? Provoquez-vous le WOW! \u00e0 travers vos services de mani\u00e8re efficace? Demandez-vous, et demandez \u00e0 votre \u00e9quipe\u00a0: pouvons-nous offrir la m\u00eame qualit\u00e9 de service en deux fois moins de temps? Ici, la cl\u00e9 est de simplifier et syst\u00e9matiser.<\/em><\/p>\n<h3>Entourez-vous d&rsquo;une \u00e9quipe du tonnerre!<\/h3>\n<p>Une \u00e9quipe d\u00e9vou\u00e9e et performante aidera votre pratique \u00e0 passer au niveau sup\u00e9rieur. Adoptez \u00a0une attitude entrepreneuriale combin\u00e9e \u00e0 une structure d&rsquo;\u00e9quipe et aux comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour rencontrer, et m\u00eame d\u00e9passer, les attentes des clients.<\/p>\n<p><em>Votre t\u00e2che\u00a0: Donnez des moyens \u00e0 votre \u00e9quipe et laissez les individus choisir les projets sur lesquels ils ont envie de travailler. D\u00e9l\u00e9guez-leur la responsabilit\u00e9 de livrer le travail en respectant les d\u00e9lais. Mettez en valeur les aptitudes de chacun, et n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 sous-traiter si un projet se situe en dehors de votre expertise. Vous obtiendrez un maximum d&rsquo;impact pour votre dollar et vous vous assurerez que les projets se concr\u00e9tisent effectivement.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La nouvelle ann\u00e9e est synonyme de r\u00e9solutions et promesses de changements. 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