{"id":2667,"date":"2016-01-12T10:14:02","date_gmt":"2016-01-12T15:14:02","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=2667"},"modified":"2018-09-26T13:29:56","modified_gmt":"2018-09-26T13:29:56","slug":"une-nouvelle-annee-une-nouvelle-facon-de-faire-des-affaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/une-nouvelle-annee-une-nouvelle-facon-de-faire-des-affaires\/","title":{"rendered":"Une nouvelle ann\u00e9e, une nouvelle fa\u00e7on de faire des affaires."},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>En vous pr\u00e9parant pour une nouvelle ann\u00e9e d&rsquo;opportunit\u00e9s et de succ\u00e8s, sortez de votre zone de confort et engagez-vous \u00e0 faire des affaires diff\u00e9remment en 2016. Voici quelques id\u00e9es pour vous y aider\u00a0:<\/p>\n<p><strong>1. Utilisez une approche d&rsquo;\u00e9quipe pour fixer les objectifs.<\/strong> En \u00e9quipe, dressez une liste de projets pour l&rsquo;ann\u00e9e. Classez ces id\u00e9es par cat\u00e9gorie\u00a0: \u00ab\u00a0doit faire\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0devrait faire\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0aimerait faire\u00a0\u00bb. Donnez des moyens \u00e0 votre \u00e9quipe et laissez les membres choisir les projets sur lesquels ils aimeraient travailler; rendez-les responsables des r\u00e9sultats et des d\u00e9lais. Exploitez les capacit\u00e9s particuli\u00e8res de chacun et sous-traitez les projets qui sont en dehors de votre expertise &#8211; vous en obtiendrez plus pour votre argent et vous vous assurerez que les projets sont effectivement compl\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>2. Structurez davantage vos rencontres avec les clients.<\/strong> Commencez \u00e0 utiliser des tableaux informatifs afin de tirer le maximum de vos rencontres et sans cesse trouver de nouvelles fa\u00e7ons de les servir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Comment va la famille<\/li>\n<li>Demandez \u00e0 quoi ils pensent\u00a0: changements majeurs depuis la derni\u00e8re rencontre<\/li>\n<li>R\u00e9vision du portefeuille et des investissements<\/li>\n<li>Investir ailleurs (offrir une deuxi\u00e8me opinion)<\/li>\n<li>Autre sujet ou inqui\u00e9tude qu&rsquo;ils peuvent avoir<\/li>\n<li>Sommaire, plan d&rsquo;action; les inviter \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement<\/li>\n<li>Les raccompagner jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;ascenseur et les remercier pour la rencontre<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3.\u00a0 Cr\u00e9ez une \u00ab\u00a0campagne\u00a0\u00bb<\/strong><strong> pour vos communications avec les clients.<\/strong> D\u00e9finissez un objectif sp\u00e9cifique pour chaque rencontre et r\u00e9vision de portefeuille afin d&rsquo;approfondir vos relations avec eux et rehausser l&rsquo;exp\u00e9rience du client.<\/p>\n<ul>\n<li>Recueillez des adresses courriel pour vos futures initiatives marketing&#8230;<\/li>\n<li>Introduisez de nouveaux produits\/services\u00a0: planification successorale, mod\u00e8les de portefeuille&#8230;<\/li>\n<li>Introduisez une nouvelle approche\u00a0: placements reposant sur la valeur, discussions sur des sujets secondaires&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans leur livre \u00ab\u00a0<a href=\"http:\/\/www.amazon.ca\/gp\/product\/0060516402\/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&amp;camp=15121&amp;creative=330641&amp;creativeASIN=0060516402&amp;linkCode=as2&amp;tag=stratebusin0a-20\" target=\"_blank\" shape=\"rect\">Built to Last <\/a>\u00bb, les auteurs James Collins et Jerry Porras ont invent\u00e9 l&rsquo;expression \u00ab\u00a0Big, hairy, audacious goal\u00a0\u00bb (un grand but, bien en chair et audacieux) &#8211; BHAG &#8211; et s&rsquo;expriment ainsi\u00a0: \u00ab\u00a0Un <strong>BHAG<\/strong> engage les gens &#8211; il vise juste et leur va droit aux\u00a0tripes. Il est tangible, \u00e9nergisant, hautement polaris\u00e9. Les gens comprennent tout de suite; un BHAG demande peu ou pas d&rsquo;explication\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Il est plus que temps de cr\u00e9er des objectifs BHAG pour vous, votre \u00e9quipe et votre pratique d&rsquo;affaires. Mettez sur papier les projets et les buts, classez-les et attachez-vous \u00e0 en mesurer les r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Prenez cette r\u00e9solution pour 2016\u00a0: engagez-vous \u00e0 essayer une nouvelle approche ou un nouveau concept \u00e0 chaque trimestre. Faites-en une r\u00e9solution d&rsquo;\u00e9quipe, mettez-vous au d\u00e9fi les uns les autres et faites les choses diff\u00e9remment!<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En vous pr\u00e9parant pour une nouvelle ann\u00e9e d&rsquo;opportunit\u00e9s et de succ\u00e8s, sortez de votre zone de confort et engagez-vous \u00e0 faire des affaires diff\u00e9remment en 2016. 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