{"id":2700,"date":"2016-03-15T07:00:06","date_gmt":"2016-03-15T12:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=2700"},"modified":"2018-09-26T13:29:55","modified_gmt":"2018-09-26T13:29:55","slug":"pourquoi-jai-fonde-developpement-des-affaires-strategiste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/pourquoi-jai-fonde-developpement-des-affaires-strategiste\/","title":{"rendered":"Pourquoi j\u2019ai fond\u00e9 D\u00e9veloppement des affaires Strategist(e)"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Habituellement, dans notre infolettre, il est question de sujets li\u00e9s directement au d\u00e9veloppement de votre pratique\u00a0d\u2019affaires: marketing, communication, d\u00e9marchage, gestion de client\u00e8le, structure d\u2019\u00e9quipe, etc. Ce mois-ci, j\u2019ai pens\u00e9 vous parler des raisons qui m\u2019ont motiv\u00e9e \u00e0 fonder D\u00e9veloppement des Affaires Strategist(e)<\/sup>.<\/p>\n

Je travaille dans le secteur des services financiers depuis plus de 15 ans et j\u2019ai occup\u00e9 plusieurs fonctions\u00a0au sein d\u2019une \u00e9quipe,\u00a0\u00e0 la direction de succursale, au marketing et au d\u00e9veloppement des affaires. Ma formation \u00e9tant plut\u00f4t atypique –\u00a0un B.A. en marketing et une s\u00e9rie de titres de l\u2019Institut canadien des valeurs mobili\u00e8res (suivis d\u2019une formation certifi\u00e9e en coaching professionnel et personnel) -, je n\u2019ai jamais vraiment trouv\u00e9 \u00ab\u00a0ma\u00a0\u00bb place\u00a0: trop cr\u00e9ative pour travailler dans le management, trop \u00ab\u00a0business<\/em>\u00a0\u00bb pour le marketing.<\/p>\n

Au fil des ann\u00e9es, j\u2019ai collabor\u00e9 avec plusieurs conseillers et diff\u00e9rentes \u00e9quipes. Et j\u2019ai remarqu\u00e9 une chose\u00a0: tout ce beau monde n\u2019arrivait pas \u00e0 mettre en pratique les strat\u00e9gies qui les avaient enthousiasm\u00e9s lors d\u2019une session de coaching, d\u2019un congr\u00e8s ou d\u2019une r\u00e9union de recherches d\u2019id\u00e9es. Malgr\u00e9 la motivation et l\u2019\u00e9nergie que chacun d\u00e9sirait investir pour apporter des changements, implanter une nouvelle approche ou mettre en application une id\u00e9e profitable, tous \u00e9taient rapidement emport\u00e9s par le tourbillon des activit\u00e9s quotidiennes. Si bien que toute cette belle \u00e9nergie s\u2019\u00e9vanouissait avec les id\u00e9es qui les avaient nourries.<\/p>\n

De l\u00e0 est n\u00e9\u2026 D\u00e9veloppement des affaires Strategist(e)<\/sup><\/h3>\n

Consciente que les meilleures id\u00e9es restaient trop souvent lettre morte et que les \u00e9quipes rataient r\u00e9guli\u00e8rement une excellente occasion de changement et de progression de leurs affaires, j\u2019ai pens\u00e9 \u00ab\u00a0Il doit exister une meilleure fa\u00e7on!\u00a0\u00bb. Et l\u2019id\u00e9e m\u2019est venue d\u2019offrir plus que des services de coaching; \u00a0<\/em>je devais le faire en suivant un mod\u00e8le d\u2019affaires –\u00a0aussi atypique que moi –\u00a0en int\u00e9grant les ressources n\u00e9cessaires afin d\u2019assurer l\u2019ex\u00e9cution des strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement d\u2019affaires.<\/p>\n

C\u2019est ainsi que j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 un mod\u00e8le d\u2019affaires diff\u00e9rent afin de r\u00e9pondre \u00e0 un besoin manquant dans le march\u00e9 – une firme cl\u00e9 en main allant de la cr\u00e9ation \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution de strat\u00e9gies d\u2019affaires, incluant les c\u00f4t\u00e9s business et marketing, et en tenant compte des r\u00e9alit\u00e9s de l\u2019entrepreneuriat. Le tout, en incorporant une \u00e9quipe de professionnels afin d\u2019\u00e9pauler la cr\u00e9ation de r\u00eave et d\u2019ambition des entrepreneurs!<\/p>\n

Et c\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai trouv\u00e9 \u00ab\u00a0ma\u00a0\u00bb place.<\/p>\n

Trois axes d\u00e9finissent mon approche\u00a0:<\/p>\n

    \n
  1. mettre de l\u2019avant de nouvelles strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement d\u2019affaires afin de positionner efficacement une pratique d\u2019affaires;<\/li>\n
  2. mettre au point des outils de communication, de syst\u00e9matisation et des processus coh\u00e9rents avec la pratique;<\/li>\n
  3. aider les professionnels \u00e0 humaniser leur approche – \u00a0je ne le r\u00e9p\u00e9terai jamais trop\u00a0: \u00abau-del\u00e0 de l\u2019argent, il y a les gens\u00a0<\/em>\u00bb.<\/li>\n<\/ol>\n

    Mais surtout, il s\u2019agit pour moi de coacher<\/em> les conseillers et leur \u00e9quipe afin qu\u2019ils sortent de leur zone de confort pour int\u00e9grer de nouvelles pratiques d\u2019affaires r\u00e9pondant aux r\u00e9alit\u00e9s des clients et du march\u00e9 d\u2019aujourd\u2019hui. Ce faisant, j\u2019assure \u00e0 mes clients l\u2019implantation tangible de la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement d\u2019affaires qui leur convient. Si une image vaut mille mots, une strat\u00e9gie vaut mille\u2026 id\u00e9es.<\/p>\n

    Pourquoi ai-je d\u00e9cid\u00e9 de vous raconter mon histoire?<\/h3>\n

    La raison qui m\u2019a incit\u00e9e \u00e0 vous raconter mon parcours\u00a0: les histoires inspirent les gens. \u00a0[tweetthis display_mode=\u00a0\u00bbbutton_link\u00a0\u00bb]Les histoires inspirent les gens.[\/tweetthis] Vos clients, actuels et futurs, ainsi que les personnes qui font partie de vos centres d\u2019influence, veulent apprendre \u00e0 vous conna\u00eetre. Pour cela, et si vous souhaitez \u00e9tablir des relations durables avec eux, il est essentiel d\u2019int\u00e9grer la dimension humaine dans votre entreprise.<\/p>\n

      \n
    • Quelle approche proposez-vous?<\/li>\n
    • Pourquoi avez-vous choisi de devenir conseiller?<\/li>\n
    • Qu\u2019est-ce qui vous motive sur le plan professionnel?<\/li>\n
    • Qu\u2019aimeriez-vous que les clients disent de vous et de votre \u00e9quipe?<\/li>\n<\/ul>\n

      Voil\u00e0 autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse qui permettent \u00e0 vos clients de sentir que vous vous pr\u00e9occupez d\u2019eux comme personnes<\/em> et pas uniquement comme investisseurs<\/em>.<\/p>\n

      Profitez de la semaine pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ces questions. Elles vous aideront \u00e0 clarifier qui vous \u00eates, votre proposition unique en mati\u00e8re de valeurs (unique value proposition<\/em>), [tweetthis display_mode=\u00a0\u00bbbutton_link\u00a0\u00bb]Clarifier qui vous \u00eates, votre proposition unique en mati\u00e8re de valeurs (unique value proposition)[\/tweetthis] votre offre de service, mais surtout \u00e0 d\u00e9terminer comment vous vous d\u00e9marquez dans l\u2019esprit des gens.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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