{"id":2852,"date":"2016-08-11T08:00:00","date_gmt":"2016-08-11T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=2852"},"modified":"2018-09-26T13:29:53","modified_gmt":"2018-09-26T13:29:53","slug":"golf-bbq-et-prospection-sociale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/golf-bbq-et-prospection-sociale\/","title":{"rendered":"Golf, BBQ et prospection sociale\u2026"},"content":{"rendered":"
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Une recherche men\u00e9e par le Oechsli Institute<\/em> est arriv\u00e9e \u00e0 la conclusion que les conseillers ayant des relations \u00e0 la fois personnelles et professionnelles\u00a0avec leurs clients sont trois fois plus proches de ceux-ci que ceux n\u2019ayant que des relations d\u2019affaires avec eux.<\/p>\n

Et cette statistique ne s\u2019applique pas qu\u2019aux conseillers en placement, mais bel et bien \u00e0 tous les professionnels\/entrepreneurs (avocats, comptables, fiscalistes, etc.). Si votre pratique d\u2019affaires d\u00e9pend des relations \u00e0 long terme que vous d\u00e9veloppez avec vos clients, cette statistique s\u2019applique \u00e0 vous.<\/p>\n

Et la bonne nouvelle, c\u2019est que l\u2019\u00e9t\u00e9 est le moment id\u00e9al pour se rapprocher.<\/p>\n

La prospection sociale est une combinaison de strat\u00e9gies visant \u00e0 attirer de nouveaux clients lors d\u2019activit\u00e9s li\u00e9es par exemple au service communautaire ou \u00e0 l\u2019action philanthropique, \u00e0 l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 un club sportif, aux sorties de golf et autres \u00e9v\u00e9nements \u00e0 caract\u00e8re priv\u00e9.<\/p>\n

Le succ\u00e8s de la prospection sociale repose\u00a0sur l\u2019\u00e9quilibre entre son aspect social et son aspect prospectif. Il ne s\u2019agit pas de passer son temps \u00e0 se vendre, sinon vous risquez de finir sur la liste noire. Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une activit\u00e9 de r\u00e9seautage professionnel ou non, vous devriez toujours \u00eatre \u00e0 votre meilleur.<\/p>\n

[tweetthis]Quatre \u00e9tapes pour prospecter effectivement cet \u00e9t\u00e9 ![\/tweetthis]<\/p>\n

No<\/sup>1\u00a0: Toujours faire une premi\u00e8re bonne impression<\/strong><\/p>\n

Dans son livre Enchantment<\/em><\/a>, Guy Kawasaki donne quelques conseils judicieux dont il est bon de se rappeler lors de nos sorties estivales\u00a0:<\/p>\n

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  1. Afficher un sourire sinc\u00e8re : <\/strong>un v\u00e9ritable sourire soul\u00e8ve les joues et fait plisser le coin des yeux \u2015 il s\u2019\u00e9panouit de la bouche jusqu\u2019aux yeux.<\/li>\n<\/ol>\n
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    1. S\u2019habiller pour l\u2019occasion :<\/strong> s\u2019habiller plus ou moins comme la plupart des participants \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement. \u00catre trop habill\u00e9<\/em> peut vous faire passer pour un \u00ab\u00a0m\u2019as-tu-vu\u00a0\u00bb et pas assez<\/em> pourrait \u00eatre insultant.<\/li>\n<\/ol>\n
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      1. Avoir une attitude positive\u00a0:<\/strong> lorsque vous rencontrez des gens, demandez-vous comment vous pouvez leur rendre service et non comment ils peuvent vous \u00eatre utiles. Si une personne vous demande de l\u2019aide, r\u00e9pondez toujours oui.<\/li>\n<\/ol>\n

        No<\/sup>2\u00a0: Portez attention \u00e0 votre interlocuteur <\/strong><\/p>\n

        Ne vous laissez pas emporter par l\u2019atmosph\u00e8re de l\u2019\u00e9v\u00e9nement; vous devez vous souvenir des noms des personnes que vous rencontrez. Saviez-vous que l\u2019une des meilleures fa\u00e7ons de d\u00e9velopper un rapport avec quelqu\u2019un est de l\u2019appeler par son nom?<\/p>\n

        Par contre, se souvenir du nom des personnes que l\u2019on rencontre durant un \u00e9v\u00e9nement peut s\u2019av\u00e9rer un d\u00e9fi. Et ceci ne s\u2019adresse pas qu\u2019aux plus \u00ab\u00a0matures\u00a0\u00bb d\u2019entre nous. Une \u00e9tude <\/a>d\u00e9montre que les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y (entre 18 et 34 ans) sont plus enclins que les 55 ans et plus \u00e0 oublier quel jour nous sommes (15% contre 7%) et o\u00f9 ils ont laiss\u00e9 leurs cl\u00e9s (14% contre 8%). Ils oublient aussi d\u2019apporter leur d\u00e9jeuner (9%) ou m\u00eame de prendre une douche (6%) plus fr\u00e9quemment que les personnes plus \u00e2g\u00e9es.<\/p>\n

        Voici quelques trucs pour vous souvenir d\u2019un nom\u00a0:<\/p>\n