{"id":3535,"date":"2017-10-31T15:14:00","date_gmt":"2017-10-31T19:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=3535"},"modified":"2017-10-31T15:14:00","modified_gmt":"2017-10-31T19:14:00","slug":"trois-erreurs-que-vous-faites-dans-votre-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/trois-erreurs-que-vous-faites-dans-votre-marketing\/","title":{"rendered":"Trois erreurs que vous faites dans votre marketing"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Nous savons tous que ce sont les ventes qui font prosp\u00e9rer les affaires. Et d\u2019o\u00f9 viennent les ventes? En grande partie du marketing! \u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Il est rare que j\u2019entende un entrepreneur dire \u00ab\u00a0Ah! Que j\u2019aime travailler sur mon marketing!\u00a0\u00bb Pourtant, la qualit\u00e9 du marketing peut faire la diff\u00e9rence entre gagner un nouveau client ou pas, fid\u00e9liser un client ou le perdre au profit de la concurrence, se d\u00e9marquer sur le march\u00e9 ou simplement se fondre dans la masse.<\/p>\n

\u00c0 titre de strat\u00e8ge d\u2019affaires, une partie de mon r\u00f4le consiste \u00e0 travailler avec les entrepreneurs sur leur strat\u00e9gie de marketing. Ce mois-ci, je partage avec vous les erreurs les plus courantes commises par des entrepreneurs de tous les niveaux.<\/p>\n

Dans cet article, je mets l\u2019accent sur les outils de communication tels que sites web, brochures, infolettres, courriels \u2013 bref, sur tout ce qui est destin\u00e9 \u00e0 \u00eatre vu par les clients, les clients potentiels et les centres d\u2019influence.<\/p>\n

Voici les trois erreurs les plus fr\u00e9quentes<\/h3>\n

No\u00a01\u00a0: Discours trop long et trop verbeux<\/strong><\/p>\n

Vous n\u2019avez pas besoin de partager tout ce que vous savez, qui plus est dans un jargon d\u2019expert.<\/p>\n

Votre expertise est votre passion, pas celle de vos clients. Ils ont leur propre vie, leur propre m\u00e9tier, leur propre expertise et leurs propres centres d\u2019int\u00e9r\u00eat\u2009!<\/p>\n

Vos textes devraient \u00eatre concis, rapides \u00e0 lire et faciles \u00e0 comprendre. Privil\u00e9giez des paragraphes de deux ou trois phrases compos\u00e9es de mots que vous utiliseriez dans une discussion courante. Si vous voulez que l\u2019on vous comprenne, utilisez un vocabulaire compr\u00e9hensible.<\/p>\n

La cl\u00e9 est d\u2019\u00e9crire comme si vous parliez aux clients. Imaginez que l\u2019un d\u2019entre eux est devant vous et \u00e9crivez exactement comme si vous lui expliquiez quelque chose.<\/p>\n

No\u00a02\u00a0: Vous, vous, vous<\/strong><\/p>\n

Nous avons\u2026 Nous offrons\u2026 Mes 30 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience\u2026 Une large part du marketing est malheureusement centr\u00e9e sur l\u2019entrepreneur plut\u00f4t que sur le client. Bien s\u00fbr, les clients veulent vous conna\u00eetre\u2009; mais ce qu\u2019ils veulent savoir avant tout, c\u2019est\u00a0ce qu\u2019ils ont \u00e0 gagner \u00e0 travailler avec vous. Que va-t-il faire pour moi? En quoi est-ce si int\u00e9ressant\u2009? Pourquoi devrais-je lire ce document?<\/p>\n

La cl\u00e9 est d\u2019\u00e9crire de fa\u00e7on \u00e0 ce que le lecteur se sente fortement interpell\u00e9. Ayez fr\u00e9quemment recours aux mots \u00ab\u00a0vous\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0ensemble\u00a0\u00bb, et, lorsque c\u2019est possible, utilisez le nom ou le pr\u00e9nom du client (dans votre infolettre, par exemple). Votre marketing devrait s\u2019adresser directement au client, en \u00e9vitant d\u2019\u00eatre trop g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n

No\u00a03\u00a0: Les b\u00e9n\u00e9fices et non les caract\u00e9ristiques<\/strong><\/p>\n

C\u2019est probablement l\u2019erreur la plus fr\u00e9quente que je constate. Et voici o\u00f9 je veux en venir\u00a0: les gens ach\u00e8tent des b\u00e9n\u00e9fices, pas des descriptifs, des caract\u00e9ristiques ou des processus.<\/p>\n

[tweetthis]Les gens ach\u00e8tent des b\u00e9n\u00e9fices, pas des descriptifs, des caract\u00e9ristiques ou des processus[\/tweetthis]<\/p>\n

Lorsque vous planifiez un voyage, voulez-vous voir des photos de l\u2019avion qui vous m\u00e8nera \u00e0 destination? J\u2019en doute! Vous voulez voir des photos de la plage, de l\u2019h\u00f4tel et des attractions aux alentours.<\/p>\n

Vote marketing se doit de mettre l\u2019accent sur la destination\u00a0: les r\u00e9sultats que vous offrez, et non\u00a0comment vous y arrivez. Ceci ne veut pas dire que vous devez n\u00e9gliger le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb, mais ce ne devrait pas \u00eatre la partie la plus importante du contenu.<\/p>\n

La cl\u00e9 consiste \u00e0 brosser une image claire des b\u00e9n\u00e9fices ultimes que vous avez \u00e0 offrir. Comment allez-vous contribuer \u00e0 am\u00e9liorer la vie du client? Encouragez le lecteur \u00e0 se projeter dans une image vivante de ses d\u00e9sirs et faites-lui savoir que travailler avec vous aura un impact positif dans son quotidien.<\/p>\n

Un autre aspect \u00e0 consid\u00e9rer, c\u2019est que les gens ach\u00e8tent toujours<\/u><\/em><\/strong> avec leurs \u00e9motions et justifient ensuite<\/em><\/u><\/strong> leur choix par la raison. Votre marketing doit d\u2019abord provoquer des \u00e9motions, que vous conforterez ensuite avec des faits \u2013 et non l\u2019inverse.<\/p>\n

Quels que soient votre cr\u00e9neau et votre client\u00e8le cible, le marketing n\u2019est pas un luxe. Au contraire\u00a0: c\u2019est un plus indispensable dans un march\u00e9 tr\u00e8s comp\u00e9titif. \u00c0 l\u2019heure du tout Internet, les gens peuvent en quelques secondes savoir qui vous \u00eates, ce que vous faites\u2026 et quels sont vos concurrents\u2009! Assurez-vous que votre message les persuade de vous<\/u> choisir plut\u00f4t qu\u2019un autre professionnel.<\/p>\n

Au cours des prochains jours, je vous propose de passer en revue vos outils de marketing (site web, brochure, infolettre, etc.) pour vous permettre d\u2019\u00e9viter ces trois pi\u00e8ges. En revoyant votre strat\u00e9gie et vos messages cl\u00e9s, vous vous assurez que vos efforts portent leurs fruits.<\/p>\n

Besoin d\u2019aide pour aligner votre strat\u00e9gie de marketing sur votre vision d\u2019affaires? Laissez-moi vous aider! Cliquez ici pour fixer un appel d\u2019exploration avec moi pour savoir comment je peux vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs plus rapidement!<\/a><\/p>\n

Joignez-vous \u00e0 la conversation<\/h3>\n

Maintenant, dites-moi: Laquelle de ces erreurs de marketing faites-vous et comment allez-vous y rem\u00e9dier pour faire de votre marketing une strat\u00e9gie d\u2019entreprise efficace?<\/p>\n

Partagez vos commentaires avec moi par courriel \u00e0 l\u2019adresse sara.gilbert@saragilbert.coach<\/a><\/p>\n

\u00c0 votre succ\u00e8s\u00a0!<\/p>\n

\"Sara-sig\"<\/p>\n

<\/div>\n

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Vous cherchez plus d\u2019informations et d\u2019id\u00e9es pratiques?<\/h3>\n

Pour plus de ressources et d\u2019id\u00e9es pratiques pour votre pratique d\u2019affaires, suivez-moi sur\u00a0Twitter<\/a>\u00a0ou rejoignez la discussion sur ma page\u00a0Facebook<\/a>\u00a0ou encore d\u00e9couvrez notre communaut\u00e9 sur\u00a0YouTube<\/a>.<\/p>\n

NB. J\u2019appr\u00e9cierais vraiment obtenir vos commentaires. Avez-vous trouv\u00e9 cet article utile\u00a0? Y a-t-il un sujet sp\u00e9cifique que vous aimeriez que j\u2019aborde\u00a0? Envoyez-moi un\u00a0courriel<\/a>\u00a0pour me le faire savoir\u00a0!<\/p>\n

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