{"id":4791,"date":"2018-01-05T22:05:20","date_gmt":"2018-01-05T22:05:20","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/?p=4791"},"modified":"2018-01-06T00:01:36","modified_gmt":"2018-01-06T00:01:36","slug":"les-trois-elements-essentiels-de-votre-developpement-daffaires-1re-partie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/les-trois-elements-essentiels-de-votre-developpement-daffaires-1re-partie\/","title":{"rendered":"Les trois \u00e9l\u00e9ments essentiels de votre d\u00e9veloppement d\u2019affaires (1re partie)"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>Lorsque nous parlons de d\u00e9veloppement d\u2019affaires, de nombreux entrepreneurs pensent automatiquement \u00e0 la vente et la prospection \u2013 mais ce ne sont que\u00a0deux\u00a0\u00e9l\u00e9ments\u00a0de votre\u00a0strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Pour devenir un entrepreneur exceptionnel, pour vraiment faire une diff\u00e9rence dans la vie de vos clients, vous devez ma\u00eetriser ces trois \u00e9l\u00e9ments\u00a0:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/3elements-fr2.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"225\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4816\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/3elements-fr2.png 600w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/3elements-fr2-300x113.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Lorsque vous ma\u00eetriserez ces \u00e9l\u00e9ments essentiels, vous et votre entreprise devenez imbattables \u2013 vous vous positionnez comme LE professionnel de confiance de vos clients, celui qui comprend leurs besoins, celui qui anticipe leurs besoins futurs, celui qui a toujours une longueur d\u2019avance.<\/p>\n<p>Et ce positionnement n\u2019a pas de prix! Lorsqu\u2019un client sait combien vous tenez \u00e0 eux, \u00e0 quel point vous les comprenez r\u00e9ellement, leur fid\u00e9lit\u00e9 s\u2019accro\u00eet de fa\u00e7on exponentielle et leurs r\u00e9f\u00e9rences aussi\u2026<\/p>\n<p>Regardons chacun de ces \u00e9l\u00e9ments essentiels en d\u00e9tail, de sorte que vous puissiez apporter votre entreprise au niveau sup\u00e9rieur (puis aux niveaux suivants\u2026 parce qu\u2019il y a toujours un autre niveau que nous d\u00e9sirons atteindre&#8230;)<\/p>\n<p><strong>No\u00a01\u00a0: Attirer et cr\u00e9er des clients <\/strong><\/p>\n<p>Nous voulons tous plus de clients \u2013 pour certains, c\u2019est 5 nouveaux clients par mois, pour d\u2019autres,\u00a0c\u2019est\u00a010 nouveaux clients par ann\u00e9e. Quel que soit le nombre, nous voulons tous plus de clients \u2013 de nouvelles personnes \u00e0 aider et \u00e0 servir \u2013 et pour ce faire,\u00a0nous avons besoin de construire une strat\u00e9gie pour cr\u00e9er des clients de mani\u00e8re continue.<\/p>\n<p>Et cela commence par attirer le bon type de client. Les entrepreneurs me disent souvent <em>\u00ab\u00a0J\u2019aide plein de types\u00a0de\u00a0clients\u00a0diff\u00e9rents\u00a0: les hommes, femmes, certains sont plus \u00e2g\u00e9s, certains sont plus jeunes, ils ont diff\u00e9rentes professions\u2026\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0et c\u2019est possiblement tr\u00e8s vrai. Mais si vous prenez un moment et choisissez vos 3 ou 4 clients plus importants, vous verrez qu\u2019ils ont tous un\u00a0besoin en commun.<\/p>\n<p><strong><em>En affaires, nous sommes une solution \u00e0 un probl\u00e8me <\/em><\/strong>\u2013<strong><em> posez-vous la question\u2026<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Quels \u00e9taient les probl\u00e8mes de mes 3-4 meilleurs clients lorsque je les ai rencontr\u00e9s pour la premi\u00e8re fois?<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qu\u2019ils veulent atteindre?<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qu\u2019ils veulent cesser de ressentir, ou commencer \u00e0 ressentir?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il y a toujours un besoin\/d\u00e9sir commun parmi vos clients. Parfois, il s\u2019agit simplement de prendre un peu de recul et d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n<p>Si vous voulez attirer le bon type de personne et cr\u00e9er le bon type de client, vous devez d\u2019abord comprendre le vrai probl\u00e8me vous r\u00e9solvez, et c\u2019est rarement la \u00ab\u00a0chose\u00a0\u00bb que vous faites.<\/p>\n<p>Je vous donne quelques exemples\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Lorsque les gens cherchent de l\u2019aide dans la gestion de leur temps, la v\u00e9ritable raison pour laquelle ils veulent de l\u2019aide est parce qu\u2019ils souhaitent passer plus de temps avec leur famille ou avoir plus de temps pour les loisirs\/voyages \u2013 parce que c\u2019est ce qui les anime. Ce n\u2019est pas pour \u00ab\u00a0faire\u00a0\u00bb plus, c\u2019est pour mieux\u00a0aligner leur temps et leurs valeurs.<\/li>\n<li>Lorsque les gens cherchent \u00e0 avoir un nouveau site web, c\u2019est rarement pour le site lui-m\u00eame. C\u2019est souvent parce qu\u2019ils d\u00e9sirent avoir un plus grand impact et une influence plus importante, servir davantage et mieux communiquer leur message.<\/li>\n<li>Lorsque les gens veulent perdre du poids, le poids n\u2019est souvent pas le point essentiel \u2013 la personne veut se sentir plus sexy, attrayante ou veut plus d\u2019\u00e9nergie pour jouer avec ses enfants ou \u00eatre en bonne sant\u00e9 pour voir grandir ses petits-enfants.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous comprenez l\u2019id\u00e9e\u2026 comprenez le besoin sous-jacent de vos clients, et vous serez en mesure d\u2019attirer et de cr\u00e9er plus de vos clients id\u00e9aux.<\/p>\n<p><strong><em>Quand vous posez une question, vous obtenez une r\u00e9ponse. Lorsque vous posez une bonne question, vous obtenez la vraie r\u00e9ponse.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Maintenant, retournez aux questions auxquelles vous avez r\u00e9pondu ci-dessus concernant les besoins de vos meilleurs clients et creusez davantage. Que voulaient-ils <em>vraiment<\/em> de plus ou de moins lorsqu\u2019ils ont d\u00e9cid\u00e9 de travailler avec vous? C\u2019est ce qui constituera la base de votre message de positionnement, un message qui se connecte et convertit.<\/p>\n<p><strong><em>Vendez-leur ce qu\u2019ils veulent\u00a0et\u00a0donnez-leur ce dont ils ont besoin.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Peut-\u00eatre que les gens\u00a0ont besoin d\u2019un\u00a0processus en cinq \u00e9tapes, de votre\u00a0programme de formation ou de vos services \u2013 mais la motion \u00e9mane des \u00e9motions. Vous voulez positionner votre message de mani\u00e8re \u00e0 ce que les gens se sentent interpell\u00e9s\u00a0\u2013 \u00ab\u00a0<em>un nouveau site web optimis\u00e9<\/em>\u00a0\u00bb ne vend pas, personne ne se r\u00e9veille \u00e0 3\u00a0h du matin en sueur et en se disant \u00ab\u00a0<em>oh j\u2019ai vraiment besoin d\u2019un\u00a0site web optimis\u00e9\u00a0\u00bb<\/em>,\u00a0ce que votre client potentiel veut, c\u2019est\u00a0<em>\u00ab\u00a0\u00e9lever votre impact et attirer plus de clients\u00a0\u00bb<\/em>, voil\u00e0 ce qui vend! Tout le monde veut plus de clients, m\u00eame vos clients.<\/p>\n<p>Peu de gens sont \u00e0 la recherche d<em>\u2019<\/em>un<em> \u00ab\u00a0portefeuille d\u2019investissement diversifi\u00e9\u00a0\u00bb<\/em>, mais\u00a0tout le monde veut<em> \u00ab\u00a0se sentir \u00e0 l\u2019aise financi\u00e8rement afin de profiter pleinement des moments importants de la vie.\u00a0\u00bb\u00a0<\/em><\/p>\n<p>J\u2019adore prendre des exemples de l\u2019industrie de perte de poids, car s\u2019il y a une industrie qui comprend vraiment le comportement humain, c\u2019est bien elle! Weight Watchers a lanc\u00e9 son programme WW\u00a0Freestyle\u00a0et son message ne pourrait pas \u00eatre mieux plac\u00e9\u00a0: il est ax\u00e9 sur la libert\u00e9 de choisir, la libert\u00e9 de manger les aliments que vous aimez manger et perdre du poids en m\u00eame temps. Le message ne met pas l\u2019accent sur le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb ils vont vous aider \u00e0 y arriver, mais sur le d\u00e9sir profond du client id\u00e9al\u00a0: je veux me sentir libre de choisir ce que je mange.<\/p>\n<p><strong><em>Vous serez en mesure d\u2019attirer le bon type de client lorsque vous comprenez ce qu\u2019il veut vraiment. Une fois que vous comprenez cela, vous pouvez vous concentrer sur la cr\u00e9ation de clients. <\/em><\/strong>Pour y arriver, vous devez \u00eatre \u00e0 l\u2019intersection de ce qu\u2019ils veulent et d\u2019o\u00f9 vos clients potentiels se trouvent.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4794\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/attract-fr.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"286\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/attract-fr.png 500w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/attract-fr-300x172.png 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Vous pouvez avoir le meilleur message de positionnement au monde, mais si vous n\u2019\u00eates pas visible aux yeux de vos clients potentiels, vous perdrez du temps et des ressources. Si vous avez le mauvais message devant votre client id\u00e9al, vous perdrez votre occasion de visibilit\u00e9.<\/p>\n<p><strong><em>Pour rejoindre vos clients potentiels l\u00e0 o\u00f9 ils sont, demandez-vous\u2026<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>O\u00f9 passent-ils leur temps\/r\u00e9seautage?<\/li>\n<li>Utilisent-ils les m\u00e9dias sociaux? Lesquels?<\/li>\n<li>Que lisent-ils (journal, magazine, blogue, etc.)?<\/li>\n<li>Pr\u00e9f\u00e8rent-ils recevoir l\u2019information en ligne ou en personne?<\/li>\n<li>Pr\u00e9f\u00e8rent-ils les moyens de communication sur papier ou par vid\u00e9o?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une fois que vous r\u00e9pondez \u00e0 ces questions, vous saurez exactement o\u00f9 vous devriez \u00eatre pr\u00e9sent! Il n\u2019y a pas de raison d\u2019\u00eatre sur Facebook si les clients que vous voulez attirer et cr\u00e9er sont sur LinkedIn. Il n\u2019y a aucun point aller \u00e0 la Chambre de commerce si vous voulez attirer des clients qui n\u2019y sont pas (vous pouvez certainement y aller afin de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau d\u2019affaires, mais pas pour vous consacrer \u00e0 la cr\u00e9ation de clients).<\/p>\n<p><strong><em>Allez en profondeur dans votre strat\u00e9gie d\u2019attraction de client, pas plus large.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Cela signifie de concentrer votre \u00e9nergie. N\u2019essayez pas d\u2019\u00eatre partout \u00e0 la fois. Comprenez o\u00f9 votre client potentiel se trouve et concentrez vos ressources (temps et argent) sur ces plateformes\u00a0avec un message rejoint leur d\u00e9sir profond.<\/p>\n<p>Maintenant, prenez le temps de r\u00e9pondre \u00e0 ces questions, de\u00a0r\u00e9fl\u00e9chir\u00a0sur les vrais d\u00e9sirs de vos clients potentiels et de trouver o\u00f9 ils sont. Parce que le mois prochain, nous allons plonger profond\u00e9ment dans le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment essentiel, \u00c9lever\u00a0votre offre de service,\u00a0et vous aurez besoin de ma\u00eetriser ce premier \u00e9l\u00e9ment.\u00a0\ud83d\ude42<\/p>\n<p>\u00c0 votre succ\u00e8s!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-4165\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png\" alt=\"Sara Gilbert\" width=\"102\" height=\"58\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png 102w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig-100x58.png 100w\" sizes=\"(max-width: 102px) 100vw, 102px\" \/><\/p>\n<div style=\"clear: both;\"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vous avez aim\u00e9 cet article et vous d\u00e9sirez aller encore plus loin? <a href=\"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/travaillons-ensemble\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Voici comment nous pouvons travailler ensemble<\/a><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsque nous parlons de d\u00e9veloppement d\u2019affaires, de nombreux entrepreneurs pensent automatiquement \u00e0 la vente et la prospection \u2013 mais ce ne sont que\u00a0deux\u00a0\u00e9l\u00e9ments\u00a0de votre\u00a0strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement d\u2019affaires. 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