{"id":6632,"date":"2019-08-05T17:49:25","date_gmt":"2019-08-05T17:49:25","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/the-4-growth-strategies-within-your-reach\/"},"modified":"2019-08-05T18:24:28","modified_gmt":"2019-08-05T18:24:28","slug":"les-quatre-strategies-de-croissance-a-votre-portee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/les-quatre-strategies-de-croissance-a-votre-portee\/","title":{"rendered":"Les quatre strat\u00e9gies de croissance \u00e0 votre port\u00e9e"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Will Rogers, un acteur et commentateur politique du d\u00e9but du 20e<\/sup> si\u00e8cle, a dit\u00a0: \u00ab\u00a0M\u00eame si vous \u00eates sur la bonne voie, vous allez vous faire d\u00e9passer si vous restez assis l\u00e0.\u00a0\u00bb<\/p>\n

En affaires, si l\u2019on n\u2019avance pas, on recule \u2013 point \u00e0 la ligne. Il est donc essentiel que le d\u00e9veloppement d\u2019affaires fasse partie de vos priorit\u00e9s. Mais quelles sont les strat\u00e9gies gagnantes\u00a0? Pourquoi une strat\u00e9gie fonctionne-t-elle pour une personne, et non pour une autre\u00a0?<\/p>\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 retenir, c\u2019est qu\u2019il y a autant de strat\u00e9gies qu\u2019il y a d\u2019entrepreneur. Il n\u2019y a pas de recette magique\u00a0!<\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, la strat\u00e9gie qui fonctionne est celle qui vous est naturelle\u00a0: une strat\u00e9gie qui correspond \u00e0 votre personnalit\u00e9, \u00e0 votre style de communication, \u00e0 vos aptitudes et \u00e0 vos talents naturels.<\/p>\n

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Cela dit, il y a essentiellement deux cat\u00e9gories et quatre strat\u00e9gies de croissance\u00a0:<\/p>\n

Les deux cat\u00e9gories de croissance<\/h3>\n

1- Croissance organique.<\/strong> Il s\u2019agit de la croissance du chiffre d\u2019affaires<\/a> engendr\u00e9e par une augmentation de ses revenus de vente (gr\u00e2ce \u00e0 une hausse du volume des ventes ou des prix, laquelle est li\u00e9e \u00e0 une hausse de la qualit\u00e9). Cette augmentation des ventes est elle-m\u00eame li\u00e9e \u00e0 une hausse des parts de march\u00e9<\/a> et \u00e0 la croissance des march\u00e9s sur lesquels elle vend.<\/p>\n

La croissance organique consiste donc \u00e0 mettre en place des strat\u00e9gies afin de mieux servir vos clients actuels. Dans cet article, nous regarderons les axes li\u00e9s \u00e0 vos produits et services, mais plusieurs autres moyens contribuent \u00e0 cette croissance\u00a0: int\u00e9grer des processus internes afin d\u2019\u00eatre plus efficace, concevoir une exp\u00e9rience client qui vous d\u00e9marque, etc.<\/p>\n

2- Nouveaux march\u00e9s.<\/strong> Ce type de croissance est plut\u00f4t aliment\u00e9 par la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de votre march\u00e9 cible actuel.<\/p>\n

\"strat\u00e9gies<\/p>\n

Les quatre strat\u00e9gies de croissance<\/h3>\n

1- P\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9.<\/strong> Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 accro\u00eetre les ventes des types de produits et services que vous offrez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 votre march\u00e9 actuel. Par exemple, vous pourriez prendre en charge une plus grande partie du portefeuille de vos clients actuels. Cela devrait toujours \u00eatre votre strat\u00e9gie num\u00e9ro un.<\/p>\n

Avant de chercher \u00e0 recruter de nouveaux clients, il est important que vous serviez vos clients actuels de fa\u00e7on optimale (le fameux effet \u00ab\u00a0wow<\/a>\u00a0\u00bb!). Trop souvent, je rencontre des entrepreneurs qui cherchent des moyens d\u2019aller chercher des nouveaux clients sans m\u00eame s\u2019assurer qu\u2019ils ont optimis\u00e9 leurs relations avec leurs clients actuels.<\/p>\n

\u2192 Action\u00a0: Comment pourriez-vous offrir plus de votre service principal \u00e0 vos clients actuels\u00a0? Pourriez-vous leur offrir un plan plus globale\u00a0? Offrir une deuxi\u00e8me opinion sur les solutions qu\u2019ils obtiennent ailleur\u00a0? <\/em><\/p>\n

2- D\u00e9veloppement de produits et services. <\/strong>La loyaut\u00e9 d\u2019un client augmente en fonction du nombre de produits et services qu\u2019ils ont avec vous. Plus un client est loyal, plus il vous confiera une grande part de son portefeuille et plus il parlera de vous dans son entourage.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Le d\u00e9veloppement de produits et services est au c\u0153ur du mouvement qui marque l\u2019industrie: le d\u00e9veloppement d\u2019une offre de service int\u00e9gr\u00e9e. La philosophie sous-jacente de ce mouvement est d\u2019offrir une approche simple \u00e0 vos clients, par laquelle une personne-ressource peut r\u00e9pondre \u00e0 tous leurs besoins. Cette personne-ressource, c\u2019est vous.<\/p>\n

Vous n\u2019avez pas besoin de tout faire, au contraire. Vos clients s\u2019attendent que vous ameniez les meilleurs experts \u00e0 la table afin de bien les guider et de bien les servir. Autrement dit, ce n\u2019est pas parce qu\u2019une chose doit \u00eatre faite qu\u2019il faut que ce soit vous qui la fassiez.<\/p>\n

\u2192 Action\u00a0: Comment pourriez-vous mieux encadrer, guider et aider vos clients\u00a0? Pourriez-vous mettre en place des alliances strat\u00e9giques\u00a0? D\u00e9velopper une approche \u00e0 360 degr\u00e9s\u00a0? Embaucher un sp\u00e9cialiste offrant une expertise compl\u00e9mentaire\u00a0?<\/em><\/p>\n

3- D\u00e9veloppement du march\u00e9. <\/strong>Il arrive un moment o\u00f9 certains entrepreneurs d\u00e9cident d\u2019exploiter un nouveau march\u00e9 tout en conservant leur offre de services actuelle. Par exemple, un conseiller peut d\u00e9cider de concentrer ses efforts dans un march\u00e9 pr\u00e9cis (entrepreneurs, professionnels de la sant\u00e9) ou dans un type de client\u00e8le ayant un crit\u00e8re psychographique particulier (clients \u00e0 5-10\u00a0ans de la retraite cherchant des strat\u00e9gies de d\u00e9caissement\u00a0; propri\u00e9taires d\u2019entreprise voulant \u00e9tablir cherchant des strat\u00e9gies de succession sur les plans professionnel et personnel\u00a0; etc.).<\/p>\n

\u2192 Action\u00a0: Est-ce logique d\u2019entrer dans un autre march\u00e9 ou de travailler avec un autre type de client id\u00e9al\u00a0? Avez-vous une autre strat\u00e9gie qui serait particuli\u00e8rement adapt\u00e9e \u00e0 un cr\u00e9neau de march\u00e9 peu ou mal servi\u00a0?<\/em><\/p>\n

\n

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\n

4- Diversification.<\/strong> Les strat\u00e9gies de diversification sont l\u00e9g\u00e8rement plus complexes, car elles impliquent un changement du march\u00e9 cible ainsi que de l\u2019offre de services. Cela dit, j\u2019ai vu des professionnels r\u00e9ussir cette strat\u00e9gie avec brio en offrant une solution novatrice ou m\u00e9connue dans un march\u00e9 peu ou mal servi actuellement. Mais de prime \u00e0 bord, je ne conseille pas cette strat\u00e9gie \u00e0 tous.<\/p>\n

En conclusion, ces quatre strat\u00e9gies sont toutes efficaces, mais doivent \u00eatre logiquement consid\u00e9r\u00e9es dans l\u2019ordre que je les aie pr\u00e9sent\u00e9es. Avant de vous lancer dans un nouveau march\u00e9, n\u2019est-ce pas normal de chercher d\u2019abord \u00e0 bien servir vos clients actuels\u00a0?<\/p>\n

Le mois prochain, je vous pr\u00e9senterai les deux approches de marketing possibles pour vous aider \u00e0 faire cro\u00eetre votre pratique d\u2019affaires. C\u2019est un rendez-vous\u00a0!<\/p>\n

\"Sara<\/p>\n

<\/div>\n

P.S. Lorsque vous serez pr\u00eat(e), d\u00e9couvrez comment je peux vous aider\u00a0\u00e0 concevoir votre succ\u00e8s<\/a>.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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