{"id":6724,"date":"2019-09-26T21:03:42","date_gmt":"2019-09-26T21:03:42","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/?p=6724"},"modified":"2019-10-07T18:35:02","modified_gmt":"2019-10-07T18:35:02","slug":"deux-approches-pour-faire-croitre-votre-pratique-daffaires-2e-partie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/deux-approches-pour-faire-croitre-votre-pratique-daffaires-2e-partie\/","title":{"rendered":"Deux approches pour faire cro\u00eetre votre pratique d\u2019affaires (2e partie)"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><em>Le temps \u00e9tant une ressource limit\u00e9e, il faut exploiter les strat\u00e9gies un-\u00e0-plusieurs afin d\u2019optimiser vos efforts de marketing.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/deux-approches-pour-faire-croitre-votre-pratique-daffaires\/\">Le mois dernier<\/a>, j\u2019ai expliqu\u00e9 comment les strat\u00e9gies de marketing un-\u00e0-un contribuaient \u00e0 votre d\u00e9veloppement d\u2019affaires. Bien qu\u2019elles soient tr\u00e8s importantes, il est impossible de seulement mettre l\u2019accent sur celles-ci. Le temps \u00e9tant une ressource limit\u00e9e, il faut \u00e9galement exploiter les strat\u00e9gies un-\u00e0-plusieurs afin d\u2019optimiser vos efforts de marketing.<\/p>\n<p>Avec les strat\u00e9gies un-\u00e0-plusieurs, vous vous adressez \u00e0 plusieurs clients (actuels et potentiels) et centres d\u2019influence en m\u00eame temps. Ces strat\u00e9gies peuvent viser \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre pratique d\u2019affaires, \u00e0 renforcer les liens avec vos clients actuels, \u00e0 rencontrer plus de clients potentiels et \u00e0 offrir des services compl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Ces strat\u00e9gies reposent sur deux \u00e9l\u00e9ments\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>les \u00e9v\u00e9nements\u00a0;<\/li>\n<li>votre plan de visibilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Les \u00e9v\u00e9nements.<\/strong> Pour faire cro\u00eetre votre pratique d\u2019affaires, vous devez \u00eatre constamment en relation avec vos clients actuels et potentiels ainsi qu\u2019avec vos centres d\u2019influence. Divers types d\u2019\u00e9v\u00e9nements sont possibles\u00a0: s\u00e9minaires, conf\u00e9rences, soir\u00e9es reconnaissance, etc.<\/p>\n<p>Organiser un \u00e9v\u00e9nement d\u2019affaires est un tr\u00e8s bon moyen\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>de renforcer les relations avec vos clients actuels et vos centres d\u2019influence\u00a0;<\/li>\n<li>d\u2019augmenter la visibilit\u00e9 de votre pratique d\u2019affaires aupr\u00e8s de clients potentiels.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour que votre \u00e9v\u00e9nement soit gagnant, la cl\u00e9 est de sortir du cadre habituel. Organiser un \u00e9v\u00e9nement qui met seulement en vedette votre expertise risque d\u2019attirer tr\u00e8s peu de personnes. Par contre, vous pourriez consid\u00e9rer\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Un \u00e9v\u00e9nement informatif qui combine votre domaine d\u2019expertise et l\u2019aspect style de vie de vos clients.<\/li>\n<li>Une soir\u00e9e de remerciement avec une d\u00e9gustation de vins ou de scotchs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Consid\u00e9rez les diff\u00e9rents int\u00e9r\u00eats personnels de vos clients (vin, sport, art, voyages, etc.) et leurs pr\u00e9occupations (en rapport avec les solutions que vous offrez) afin de concevoir un \u00e9v\u00e9nement qui int\u00e9resse vraiment les gens et est en lien avec leur vie personnelle.<\/p>\n<p><em>\u2192 Action\u00a0: Quel type d\u2019\u00e9v\u00e9nement r\u00e9pond le mieux aux principales pr\u00e9occupations de vos clients actuels et potentiels\u00a0? Pourriez-vous organiser un \u00e9v\u00e9nement en collaboration avec un centre d\u2019influence qui poss\u00e8de une expertise compl\u00e9mentaire\u00a0? Est-ce que vos clients les plus importants ont des passions ou passe-temps similaires que vous pourriez choisir comme th\u00e9matique\u00a0?<\/em><\/p>\n<hr style=\"margin: 20px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p style=\"text-align: center;\">Regardez aussi&#8230;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/youtu.be\/CwyZgdXCrSc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">La cl\u00e9 d&rsquo;un \u00e9v\u00e9nement d\u2019affaires r\u00e9ussi<\/a><\/p>\n<hr style=\"margin: 20px 40px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p><strong>Votre plan de visibilit\u00e9. <\/strong>Mettre en place une strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 et de communication contribue grandement \u00e0 votre d\u00e9veloppement d\u2019affaires et \u00e0 votre r\u00e9ussite \u2013 pour autant que vous compreniez bien o\u00f9, quand et comment votre march\u00e9 cible d\u00e9sire communiquer avec vous.<\/p>\n<p>Sans une bonne compr\u00e9hension de ces \u00e9l\u00e9ments fondamentaux, vous risquer de perdre beaucoup de temps et d\u2019\u00e9nergie.<\/p>\n<p>Vous connaissez l\u2019adage\u00a0: \u00ab\u00a0Loin des yeux, loin du c\u0153ur\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Saviez-vous que 86\u00a0% des clients font des recherches en ligne avant tout achat. (selon Pages Jaunes Affaires)\u00a0? Une strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 et de communication int\u00e8gre trois canaux\u00a0:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-6725\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/3channels-fr.png\" alt=\"\" width=\"695\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/3channels-fr.png 695w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/3channels-fr-600x319.png 600w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/3channels-fr-300x159.png 300w\" sizes=\"(max-width: 695px) 100vw, 695px\" \/><\/p>\n<p><strong>1- Votre plateforme. <\/strong>Publiez-vous des infolettres ou des billets de blogue\u00a0? Ce sont d\u2019excellentes fa\u00e7ons d\u2019\u00e9tablir une relation r\u00e9guli\u00e8re avec vos clients et de faire en sorte que les clients potentiels en apprennent davantage sur votre offre et votre expertise. Ainsi, ils penseront \u00e0 vous lorsqu\u2019ils seront pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n<p><strong>2- M\u00e9dias sociaux. <\/strong>Quels r\u00e9seaux sociaux vos clients (actuels et potentiels) ainsi que vos centres d\u2019influence utilisent-ils r\u00e9guli\u00e8rement\u00a0? Sur quel r\u00e9seau social devriez-vous \u00eatre pr\u00e9sent\u00a0?<\/p>\n<p><strong>3- Plateformes existantes.<\/strong> La client\u00e8le que vous visez et vos cercles d\u2019influence consultent quels magazines, journaux et sites web\u00a0? Comment pourriez-vous \u00eatre pr\u00e9sent et visible de mani\u00e8re constante\u00a0?<\/p>\n<p><em>\u2192 Action\u00a0: Avez-vous un blogue ou une infolettre qui vous procure une visibilit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re\u00a0? La plupart des professionnels sont sur LinkedIn, et les centres d\u2019influence de vos meilleurs clients y figurent aussi. Y \u00eates-vous\u00a0? Votre profil LinkedIn est-il \u00e0 jour et d\u00e9gage-t-il une image professionnelle\u00a0? Comment pourriez-vous \u00eatre visible et d\u00e9montrer votre valeur au sein de votre march\u00e9 cible\u00a0?<\/em><\/p>\n<p><strong>Des strat\u00e9gies compl\u00e9mentaires<\/strong><\/p>\n<p>Les strat\u00e9gies un-\u00e0-plusieurs vous permettent d\u2019\u00eatre plus efficace et constant dans vos efforts de marketing. Cela dit, elles ne remplaceront jamais les communications un-\u00e0-un, mais peuvent \u00eatre utilis\u00e9es conjointement.<\/p>\n<p>Pour ma part, j\u2019utilise toutes ces strat\u00e9gies. Ainsi, il arrive souvent qu\u2019un client me parle d\u2019un sujet que j\u2019ai abord\u00e9 dans mon infolettre ou d\u2019un message que j\u2019ai partag\u00e9 dans les m\u00e9dias sociaux. Et lorsque je participe \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements de r\u00e9seautage, fr\u00e9quemment, une personne m\u2019approche parce qu\u2019elle a lu un article que j\u2019ai \u00e9crit, ou parce qu\u2019elle a visionn\u00e9 une vid\u00e9o que j\u2019ai publi\u00e9e sur ma cha\u00eene <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC0DE7piDKSXpETFAwMColhA\">YouTube<\/a>.<\/p>\n<p>Ne sous-estimez jamais le pouvoir des strat\u00e9gies de marketing. Comme l\u2019a si bien dit Seth Godin\u00a0: \u00ab\u00a0Notre travail consiste \u00e0 \u00e9tablir des liens avec les gens, \u00e0 interagir avec eux de fa\u00e7on \u00e0 les rendre meilleurs et \u00e0 ce qu\u2019ils soient plus \u00e0 m\u00eame d\u2019atteindre leur objectif\u00a0\u00bb (traduction libre).<\/p>\n<p>Et vous, comment pourriez-vous appliquer ce pr\u00e9cepte\u00a0?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6081\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png\" alt=\"\" width=\"102\" height=\"58\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png 102w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig-100x58.png 100w\" sizes=\"(max-width: 102px) 100vw, 102px\" \/><\/p>\n<p><em>C\u2019est toujours avec grand plaisir que je lis vos commentaires. Vous pouvez communiquer avec moi \u00e0 l\u2019adresse Sara.Gilbert@Strategist.cc, et nous suivre sur <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/strategist-business-development?trk=biz-companies-cym\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>LinkedIn<\/em><\/a><em>, <\/em><a href=\"https:\/\/twitter.com\/SG_Strategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Twitter<\/em><\/a><em>, <\/em><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SaraGilbertStrategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Facebook<\/em><\/a> <em>et <\/em><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC0DE7piDKSXpETFAwMColhA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>YouTube<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le temps \u00e9tant une ressource limit\u00e9e, il faut exploiter les strat\u00e9gies un-\u00e0-plusieurs afin d\u2019optimiser vos efforts de marketing. 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