{"id":6942,"date":"2019-12-02T20:49:20","date_gmt":"2019-12-02T20:49:20","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/centers-of-influence-after-the-who-lets-explore-the-how\/"},"modified":"2019-12-02T21:01:41","modified_gmt":"2019-12-02T21:01:41","slug":"centres-dinfluence-apres-le-qui-voyons-le-comment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/centres-dinfluence-apres-le-qui-voyons-le-comment\/","title":{"rendered":"Centres d\u2019influence : apr\u00e8s le \u00ab qui \u00bb, voyons le \u00ab comment \u00bb"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><strong>Dans notre dernier blogue<\/strong><strong>, nous avons pass\u00e9 en revue les diff\u00e9rents types de centres d\u2019influence \u2013 traditionnels et non-traditionnels. Maintenant, voyons comment on peut les aborder.<\/strong><\/p>\n<p>Il est facile d\u2019esquisser les grandes lignes d\u2019une strat\u00e9gie dans un article ou en conf\u00e9rence, mais il est encore plus utile pour vous d\u2019avoir des pistes concr\u00e8tes, des exemples de textes que vous pourrez utiliser d\u00e8s aujourd\u2019hui. Voyons alors \u00ab\u00a0<em>comment\u00a0\u00bb<\/em> approcher les centres d\u2019influence.<\/p>\n<p><strong>\u00c9tape #1\u00a0: La pr\u00e9paration est une \u00e9tape-cl\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Avant d\u2019approcher les centres d\u2019influence, il est important de vous pr\u00e9parer afin de vraiment vous d\u00e9marquer aupr\u00e8s d\u2019eux le jour de la rencontre. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Un document d\u2019une page ou deux qui pr\u00e9sente votre \u00e9quipe et explique votre offre de services. Il devrait \u00eatre disponible sur papier et en format PDF.<\/li>\n<li>Les r\u00e9ponses \u00e0 des questions qui pourraient \u00eatre soulev\u00e9es :\n<ul>\n<li>Le profil de votre client id\u00e9al\u00a0: le type de personnes que vous servez le mieux.<\/li>\n<li>Quelques histoires racontant comment vous avez concr\u00e8tement aid\u00e9 des clients.<\/li>\n<li>Un bon aper\u00e7u de votre feuille de route.<\/li>\n<li>Raisons pour lesquelles les clients choisissent travailler avec vous.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00c9tape #2: Entrer en contact avec les centres d\u2019influence existants<\/strong><\/p>\n<p>Au sein de votre client\u00e8le actuelle, vous pouvez probablement compter sur un certain nombre de possibilit\u00e9s. Identifiez les centres d\u2019influence de vos clients importants et ceux avec lesquels vous avez plusieurs clients en commun.<\/p>\n<p>Puis, envoyez-leur un courriel afin de les inviter \u00e0 se joindre \u00e0 vous pour un caf\u00e9, ou proposez-leur un appel t\u00e9l\u00e9phonique. Voici deux exemples de textes pour vous\u00a0:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Objet:<\/em><em> Clients communs<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Bonjour XX,<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>J\u2019ai remarqu\u00e9 que nous avions des clients communs, notamment madame Y et monsieur Z. Il pourrait nous \u00eatre mutuellement profitable de parler de nos affinit\u00e9s et possiblement d\u00e9couvrir des opportunit\u00e9s de collaboration future entre nous. <\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Vous seriez peut-\u00eatre disponible pour un caf\u00e9 ou une conversation t\u00e9l\u00e9phonique la semaine prochaine? <\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Cordialement,<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Objet:<\/em><em> Votre nom a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Bonjour XX,<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Lors d\u2019une r\u00e9cente conversation avec Monsieur Z celui-ci a mentionn\u00e9 votre nom (ou\u00a0: Monsieur Z a sugg\u00e9r\u00e9 que je communique avec vous.) Il ne m\u2019a pas donn\u00e9 de d\u00e9tails sur votre offre de services ni d\u00e9crit le type de clients que vous servez. Mais il croit que vous pourriez avoir int\u00e9r\u00eat \u00e0 faire notre connaissance vu notre vaste gamme de services. Il pourrait y avoir une certaine synergie entre votre offre de services et la n\u00f4tre.<\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>J\u2019appr\u00e9cierais avoir l\u2019opportunit\u00e9 de vous rencontrer. Je compte vous t\u00e9l\u00e9phoner au cours de la semaine du (date) et d\u00e9terminer si nos services pourraient \u00eatre utiles \u00e0 vos clients. <\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Si vous avez des questions entre-temps, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 communiquer avec moi. <\/em><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Cordialement,<\/em><\/p>\n<hr style=\"margin: 20px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p style=\"text-align: center;\">Lisez aussi&#8230;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/les-quatre-strategies-de-croissance-a-votre-portee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Les quatre strat\u00e9gies de croissance \u00e0 votre port\u00e9e<\/a><\/p>\n<hr style=\"margin: 20px 40px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p><strong>\u00c9tape #3\u00a0: Tester les centres d\u2019influence<\/strong><\/p>\n<p>D\u00e9velopper une relation avec un centre d\u2019influence est aussi important que d\u00e9velopper une relation avec un client. Lors de la rencontre ou de l\u2019appel, voici des exemples de sujets \u00e0 aborder:<\/p>\n<ul>\n<li>Parlez-moi de votre pratique d\u2019affaires.<\/li>\n<li>D\u00e9crivez votre client type et votre client id\u00e9al.<\/li>\n<li>Avez-vous une sp\u00e9cialit\u00e9 ou un cr\u00e9neau pr\u00e9cis?<\/li>\n<li>Comment envisagez-vous la croissance de votre pratique d\u2019affaires?<\/li>\n<li>Quels types de situations conviennent le mieux \u00e0 votre pratique d\u2019affaires?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 la fin de la rencontre, demandez-vous si le centre d\u2019influence correspond vraiment au type de professionnel pouvant vous aider \u00e0 am\u00e9liorer les services offerts \u00e0 vos clients. Il s\u2019agit de d\u00e9velopper un r\u00e9seau de professionnels compl\u00e9mentaires desservant le m\u00eame type de client \u2013 et la qualit\u00e9 pr\u00e9vaut sur la quantit\u00e9\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Servent-ils des client\u00e8les similaires?<\/li>\n<li>Leurs objectifs d\u2019affaires sont-ils compatibles avec les v\u00f4tres?<\/li>\n<li>Jouissent-ils d\u2019une expertise haut de gamme?<\/li>\n<li>Leur culture d\u2019entreprise est-elle compatible avec la v\u00f4tre?<\/li>\n<li>Leurs services pr\u00e9sentent-ils des avantages compl\u00e9mentaires pouvant \u00eatre utiles \u00e0 vos clients?<\/li>\n<li>Partagez-vous avec eux une vision et une philosophie d\u2019entreprise semblables?<\/li>\n<\/ul>\n<hr style=\"margin: 20px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p style=\"text-align: center;\">Regardez aussi&#8230;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=orEXdjjv9TI&amp;t=20s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Comment concevoir votre strat\u00e9gie d&rsquo;affaires * 1iere partie *<\/a><\/p>\n<hr style=\"margin: 20px 40px 40px; background-color: #6b95ab;\" \/>\n<p><strong>\u00c9tape #4: Entretenir la relation<\/strong><\/p>\n<p>Si l\u2019\u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dente est concluante, assurez-vous de rester en contact avec ce centre d\u2019influence afin de b\u00e2tir une relation solide et durable. Consid\u00e9rez :<\/p>\n<ul>\n<li>Les ajouter \u00e0 la liste de distribution de votre infolettre et \u00e0 votre r\u00e9seau LinkedIn.<\/li>\n<li>Les inviter r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 prendre un caf\u00e9 ou un repas, ou \u00e0 participer \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n<li>Leur envoyer un livre ou un article d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/li>\n<li>Leur offrir un livre qui porte sur un sujet reli\u00e9 au mode de vie (voyage, photographie, etc.)<\/li>\n<li>\u00ab\u00a0Aimer\u00a0\u00bb, commenter, retwitter leurs messages de m\u00e9dias sociaux.<\/li>\n<li>Les inviter \u00e0 pr\u00e9sider un \u00e9v\u00e9nement que vous organisez pour vos clients.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les centres d\u2019influence peuvent repr\u00e9senter un tremplin important pour le d\u00e9veloppement de vos affaires\u00a0: ils vous apporteront une aide pr\u00e9cieuse pour que vous deveniez le \u00ab\u00a0professionnel de confiance\u00a0\u00bb que vos clients recherchent, et ils vous r\u00e9f\u00e9reront t\u00f4t ou tard de nouveaux clients. Il est donc important de bien vous positionner et vous d\u00e9marquer aupr\u00e8s de ces professionnels.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-4165\" src=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png\" alt=\"Sara Gilbert\" width=\"102\" height=\"58\" srcset=\"https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig.png 102w, https:\/\/saragilbert.coach\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Sara-sig-100x58.png 100w\" sizes=\"(max-width: 102px) 100vw, 102px\" \/><\/p>\n<div style=\"clear: both; margin-bottom: 30px;\"><\/div>\n<p>P.S. Vous pouvez toujours me rejoindre \u00e0 l\u2019adresse <a href=\"mailto:sara.gilbert@saragilbert.coach\">sara.gilbert@saragilbert.coach<\/a>, et rester en contact via les m\u00e9dias sur\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/strategist-business-development?trk=biz-companies-cym\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>LinkedIn<\/em><\/a><em>,\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/twitter.com\/SG_Strategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Twitter<\/em><\/a><em>,\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SaraGilbertStrategist\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Facebook<\/em><\/a>\u00a0<em>ou\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC0DE7piDKSXpETFAwMColhA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>YouTube<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans notre dernier blogue, nous avons pass\u00e9 en revue les diff\u00e9rents types de centres d\u2019influence \u2013 traditionnels et non-traditionnels. 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