{"id":9616,"date":"2020-09-14T20:46:41","date_gmt":"2020-09-14T20:46:41","guid":{"rendered":"https:\/\/saragilbert.coach\/how-to-grow-your-business-in-times-of-confinement\/"},"modified":"2020-09-14T21:02:48","modified_gmt":"2020-09-14T21:02:48","slug":"comment-faire-croitre-votre-pratique-daffaires-en-temps-de-confinement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/saragilbert.coach\/fr\/comment-faire-croitre-votre-pratique-daffaires-en-temps-de-confinement\/","title":{"rendered":"Comment faire cro\u00eetre votre pratique d\u2019affaires en temps de confinement"},"content":{"rendered":"
<\/div>

\u00ab Sara, que dois-je faire pour recruter de nouveaux clients dans le contexte actuel ? \u00bb<\/p>\n

C\u2019est la question que les entrepreneurs me posent le plus souvent en ce moment.<\/p>\n

Parfois, j\u2019entends plut\u00f4t l\u2019affirmation suivante : \u00ab Avec tout ce qui se passe, c\u2019est impossible de recruter de nouveaux clients \u00bb. \u00c0 ce, je r\u00e9ponds : \u00ab Ah oui ? Voil\u00e0 une croyance int\u00e9ressante\u2026 \u00bb<\/p>\n

Oui, le confinement cr\u00e9e une r\u00e9alit\u00e9 diff\u00e9rente \u2013 c\u2019est un fait.<\/p>\n

Cependant, tout est cyclique : nous avons des moments o\u00f9 l\u2019\u00e9conomie est florissante et moment o\u00f9 elle l\u2019est moins, des temps pour semer et des temps pour r\u00e9colter.<\/p>\n

Maintenant, c\u2019est le moment de semer<\/h3>\n

Au d\u00e9but de toute crise, que ce soit une pand\u00e9mie, un krach boursier, une r\u00e9cession ou autre, le cerveau humain se met en mode survie puis, peu \u00e0 peu, l\u2019instinct de survie diminue, car nous nous adaptons \u00e0 la nouvelle normalit\u00e9.<\/p>\n

Avec le temps qui passe, le d\u00e9confinement graduel et l\u2019arriv\u00e9e de l\u2019\u00e9t\u00e9 puis l\u2019automne, nous retournons \u00e0 une normalit\u00e9. Le changement de phase \u00e9motionnelle explique \u00e9galement pourquoi vous avez maintenant la t\u00eate au d\u00e9veloppement d\u2019affaires. Votre cerveau se dit : \u00ab D\u2019accord, voici la nouvelle<\/em> normalit\u00e9. Et maintenant, que fait-on ?<\/em> \u00bb<\/p>\n

Pour prosp\u00e9rer, il faut de l\u2019agilit\u00e9<\/h3>\n

3M, FedEx, Disney, Microsoft, Johnson & Johnson, Whole Food : ce sont toutes des entreprises qui ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9es en temps de r\u00e9cession\u2013 et on s\u2019entend que ce sont des entreprises \u00e0 succ\u00e8s !<\/p>\n

De quoi ces entreprises ont-elles fait preuve ? D\u2019agilit\u00e9.<\/p>\n

Vos clients n\u2019ont pas chang\u00e9 fondamentalement. Leurs besoins fondamentaux restent leurs besoins fondamentaux, l\u2019humain reste l\u2019humain. Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 ? Le m\u00e9dium, la mani\u00e8re de faire les choses, tout simplement.<\/p>\n

Nous nous sommes habitu\u00e9s \u00e0 r\u00e9colter : nous sortons d\u2019une phase o\u00f9 tout \u00e9tait simple, l\u2019\u00e9conomie \u00e9tait en hausse, les clients \u00e9taient contents, on organisait des \u00e9v\u00e9nements, on recevait des r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n

Et si c\u2019\u00e9tait pareil\u2026 mais autrement ?<\/h3>\n

Avant, vous terminiez une rencontre avec un client et vous ouvriez la conversation pour une r\u00e9f\u00e9rence. Maintenant, vous avez des rencontres par vid\u00e9oconf\u00e9rence.<\/p>\n

La rencontre est la m\u00eame : seul le m\u00e9dium a chang\u00e9. Si vous vous \u00eates positionn\u00e9 comme un conseiller de confiance qui est \u00ab r\u00e9f\u00e9ren\u00e7able \u00bb, que la rencontre ait lieu en personne ou non, \u00e7a ne change rien.<\/p>\n

Adaptez-vous au nouveau m\u00e9dium. Votre positionnement et vos solutions n\u2019ont pas chang\u00e9 (ni les besoins fondamentaux de vos clients, je le r\u00e9p\u00e8te).<\/p>\n

Avant, vous organisiez des \u00e9v\u00e9nements afin d\u2019attirer de nouveaux clients. Maintenant vous pouvez faire des webinaires sur les m\u00eames th\u00e9matiques, en changeant le m\u00e9dium.<\/p>\n

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Regardez aussi
\nL’effet du nouveau d\u00e9part<\/a><\/p>\n

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Faites-vous valoir<\/h3>\n

En plus, les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e ont tellement diminu\u00e9 : aucun d\u00e9placement, les clients peuvent partager facilement l\u2019information avec leur entourage, vous pouvez partager votre savoir dans les m\u00e9dias sociaux, les gens peuvent assister \u00e0 vos pr\u00e9sentations dans le confort de leur maison, etc.<\/p>\n

Il s\u2019agit d\u2019une excellente opportunit\u00e9 de d\u00e9montrer qui vous \u00eates, ce que vous faites et comment vous le faites. C\u2019est ce qu\u2019on appelle le marketing exp\u00e9rientiel et, selon moi, c\u2019est le marketing le plus efficace dans l\u2019industrie du service-conseil.<\/p>\n

Donc, comment faire cro\u00eetre votre pratique d\u2019affaires en temps de confinement ? Soyez agile : fondamentalement, les choses n\u2019ont pas chang\u00e9, seuls les m\u00e9diums ont chang\u00e9.<\/p>\n

Et \u00e7a aussi, \u00e7a fait partie de l\u2019\u00e9volution.<\/p>\n

Au final, la vie n\u2019a pas tellement chang\u00e9. Il suffit d\u2019un peu d\u2019adaptation.<\/em><\/p>\n

\n

Regardez aussi
\nComment utiliser Zoom\/Facetime\/Skype pour la vid\u00e9o conf\u00e9rence<\/a><\/p>\n

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\u2026 parce que tout est possible\u2026<\/span>
\n <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Vous cherchez un accompagnement pour atteindre VOTRE vision du succ\u00e8s\u00a0? \u00c7a tombe bien, je suis l\u00e0 pour \u00e7a!<\/em><\/p>\n

C<\/em>liquez ici pour <\/em>r\u00e9server un appel exploratoire<\/a> avec moi.<\/em><\/p>\n

Vous pouvez aussi me retrouver dans les m\u00e9dias sociaux\u00a0:\u00a0<\/em>LinkedIn<\/a>,\u00a0Twitter<\/a>,\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0YouTube<\/a>\u00a0ou\u00a0rejoindre mon groupe Facebook & <\/a><\/p>\n

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