Habituellement, dans notre infolettre, il est question de sujets liés directement au développement de votre pratique d’affaires: marketing, communication, démarchage, gestion de clientèle, structure d’équipe, etc. Ce mois-ci, j’ai pensé vous parler des raisons qui m’ont motivée à fonder Développement des Affaires Strategist(e).
Je travaille dans le secteur des services financiers depuis plus de 15 ans et j’ai occupé plusieurs fonctions au sein d’une équipe, à la direction de succursale, au marketing et au développement des affaires. Ma formation étant plutôt atypique – un B.A. en marketing et une série de titres de l’Institut canadien des valeurs mobilières (suivis d’une formation certifiée en coaching professionnel et personnel) -, je n’ai jamais vraiment trouvé « ma » place : trop créative pour travailler dans le management, trop « business » pour le marketing.
Au fil des années, j’ai collaboré avec plusieurs conseillers et différentes équipes. Et j’ai remarqué une chose : tout ce beau monde n’arrivait pas à mettre en pratique les stratégies qui les avaient enthousiasmés lors d’une session de coaching, d’un congrès ou d’une réunion de recherches d’idées. Malgré la motivation et l’énergie que chacun désirait investir pour apporter des changements, implanter une nouvelle approche ou mettre en application une idée profitable, tous étaient rapidement emportés par le tourbillon des activités quotidiennes. Si bien que toute cette belle énergie s’évanouissait avec les idées qui les avaient nourries.
De là est né… Développement des affaires Strategist(e)
Consciente que les meilleures idées restaient trop souvent lettre morte et que les équipes rataient régulièrement une excellente occasion de changement et de progression de leurs affaires, j’ai pensé « Il doit exister une meilleure façon! ». Et l’idée m’est venue d’offrir plus que des services de coaching; je devais le faire en suivant un modèle d’affaires – aussi atypique que moi – en intégrant les ressources nécessaires afin d’assurer l’exécution des stratégies de développement d’affaires.
C’est ainsi que j’ai développé un modèle d’affaires différent afin de répondre à un besoin manquant dans le marché – une firme clé en main allant de la création à l’exécution de stratégies d’affaires, incluant les côtés business et marketing, et en tenant compte des réalités de l’entrepreneuriat. Le tout, en incorporant une équipe de professionnels afin d’épauler la création de rêve et d’ambition des entrepreneurs!
Et c’est là que j’ai trouvé « ma » place.
Trois axes définissent mon approche :
- mettre de l’avant de nouvelles stratégies de développement d’affaires afin de positionner efficacement une pratique d’affaires;
- mettre au point des outils de communication, de systématisation et des processus cohérents avec la pratique;
- aider les professionnels à humaniser leur approche – je ne le répéterai jamais trop : «au-delà de l’argent, il y a les gens ».
Mais surtout, il s’agit pour moi de coacher les conseillers et leur équipe afin qu’ils sortent de leur zone de confort pour intégrer de nouvelles pratiques d’affaires répondant aux réalités des clients et du marché d’aujourd’hui. Ce faisant, j’assure à mes clients l’implantation tangible de la stratégie de développement d’affaires qui leur convient. Si une image vaut mille mots, une stratégie vaut mille… idées.
Pourquoi ai-je décidé de vous raconter mon histoire?
La raison qui m’a incitée à vous raconter mon parcours : les histoires inspirent les gens. [tweetthis display_mode= »button_link »]Les histoires inspirent les gens.[/tweetthis] Vos clients, actuels et futurs, ainsi que les personnes qui font partie de vos centres d’influence, veulent apprendre à vous connaître. Pour cela, et si vous souhaitez établir des relations durables avec eux, il est essentiel d’intégrer la dimension humaine dans votre entreprise.
- Quelle approche proposez-vous?
- Pourquoi avez-vous choisi de devenir conseiller?
- Qu’est-ce qui vous motive sur le plan professionnel?
- Qu’aimeriez-vous que les clients disent de vous et de votre équipe?
Voilà autant d’éléments de réponse qui permettent à vos clients de sentir que vous vous préoccupez d’eux comme personnes et pas uniquement comme investisseurs.
Profitez de la semaine pour réfléchir à ces questions. Elles vous aideront à clarifier qui vous êtes, votre proposition unique en matière de valeurs (unique value proposition), [tweetthis display_mode= »button_link »]Clarifier qui vous êtes, votre proposition unique en matière de valeurs (unique value proposition)[/tweetthis] votre offre de service, mais surtout à déterminer comment vous vous démarquez dans l’esprit des gens.
